RTM（Route to Market）是品牌传统线下的运营模式，但缺少全链路的数智化赋能，品牌投资的精准度和效率成为品牌方的长期痛点。百事食品近年来一直高度重视即时零售的运营与合作，与美团闪购建立了深度战略合作关系。

随着精细化运营程度的提升，品牌洞察到依托 FAST 的全链路数字化能力，结合品牌生态内各组织资源的统筹，作为首个实现Digital-RTM全链路运营的品牌，百事食品找到了未来在即时零售端实现可持续高质量增长的核心抓手。

关键举措

• 场景工具赋能，锚定休食核心场景

  以FAST中场景洞察工具探查休食核心消费场景，确定以夜间场景为主要运营切入点。

• 串联FAST全产品能力，实现品牌Digital-RTM全链路运营

  1）场景选品：根据场景特性选取13个百事食品夜间潜力商品。
  2）场景选品：根据场景特性选取13个百事食品夜间潜力商品。供给优化：通过智慧分销锚定夜间高需供给门店，结合闪耀门店（品牌业务线下做功）+闪店通（线上商家激励任务工具）定向做功上翻。
  3）流量扶持：结合“超级奇妙夜”营销 IP 以及 RTB 精细化策略提升夜间流量。
  4）促销迭代：通过识别消费者行为，优化促销机制，提升商品交易转化率，夜间专属机制核销率超30%。

• 多部门整合资源协同做功

  百事食品联动内部销售、市场各团队，统筹多部门资源有序配置，实现品牌增长动力。